杨继超的网络招聘进化论

“生物之间存在着生存斗争，适应者生存下来，不适者则被淘汰，这就是自然的选择。”90后的杨继超，看起来时尚精干，不过他用进化论做开场白，还是令记者略感惊讶。

网络招聘进化论

话题马上被杨拉回到采访的主题——SNS式网络招聘，“在中国，传统网络招聘模式与市场需求存在错位，正面临着来自于SNS等创新商业模式的进化挑战”。

作为互联网工具性的重要应用，网络招聘在中国出现的时间并不算晚，但与其它互联网细分市场的风风火火相比，其境地堪称尴尬——中国排名前茅的网络招聘企业中，智联招聘2008年亏损约1.7亿元，中华英才网2008年亏损1.75亿元，唯一在去年实现了盈利的前程无忧，其今年一季度的营收亦同比下降近25%。

作为一家初创的网络招聘企业“我行网”的市场运营总监，杨继超认为，传统网络招聘平台最缺乏的就是用户黏性，“过度的流动性直接导致企业很难精准找到需求的人才，而SNS社区的强项正是黏性和真实性”。

招聘：从熟人入手

“传统招聘网站的模式是：发招聘广告-收到大批简历-海选简历-逐级面试……实际上这样做的签约成功率，远没有熟人或半熟人介绍来得高。”10月22日，我行网总经理冯深向记者透露，其实他们几个创业伙伴最初想起来要将招聘网站SNS化，也是源自于自己招人与应聘过程中的切身感受。

艾瑞咨询的一份报告某种程度上可以佐证这个说法。该报告显示，在中国目前4000万左右的中小企业中，只有几十万家公司(即约1%)会把网络作为招聘渠道，传统的口口相传介绍工作，依旧是企业的主要用工模式。

熟人在哪里聚集？对这个问题的思索使得冯深有了将SNS与网络招聘进行嫁接的想法。而一直关注SNS的他也深信，SNS更大的商业未来在于与传统商业模式的结合，“目前来看，SNS网站的盈利模式主要是两种，植入式广告(如开心网)和网页游戏(如校内网)，不过当网民玩腻了游戏、看烦了广告后怎么办？”