两年创业 我满载而归(12)

好，朋友们，下面我来写一下我所谈的所谓冷门的那一块的操作，实事证明也是可行的！！

我所说的冷门产品，消费的对像主要是城市中20%的财富拥有者，属一种休闲消费。这一类产品打心里说，市场最难做！

一开始我和两个帮手按照常规的销售方法去尝试，我们发资料、到社区做宣传、目的是让消费者都知道，结果收效甚微，他们大多了解一下，或是看看资料就没声音了，更有些人理都不理一下。长时间这样下去，只能是浪费人力财力，我得想其他的途径。

大伙都知道钱是装在有钱人的口袋里，他们是有很多余的钱，但他们可以花上5、8百元人民币在咖啡屋里坐两小时，不一定愿意拿几百元来买你的东西。通常他们的消费不是推销员用唇舌来劝服的。他们是相对理智的消费群，如果他心里觉得乐意，他们会花上几千元买来旁人觉得无用的东西。我觉得做这帮人的生意关健是怎么让这帮伙计觉得有必要买，或是让他们心动！去做相应的广告吧，花的钱要很多，同时不一定能起到好的效果，去到商场去展销吧，朋友们都知道，一个产品在某个商场光是进场费就受不了的，而这时我的所谓热门的那一块还在亏钱，资金接近枯竭。而且热门的那一块还有巨大的风险压着我，那时真的是快喘不过气来了。这时一条不相干的信息让我有了转变，市里的一处高档楼盘在半个月前一期工程开盘了，一抢而空。开发商为了提高自身的影响，决定在市演艺场开一场文艺活动，同时对第一期的住户及第二期的准客户有一次抽奖互动活动，来这里的人相当一部分可都是高级消费人群，同时来参加的人员有几千人。我灵机一动，如果能在这样的场所做一下宣传，那效果应该很不错，！我想到了能不能和他们合作。