两年创业 我满载而归(14)

A 在互动活动时用我的产品做为三等奖的奖品，每一个产品市场价约500元的，量为30台，我半价买给他们（我亏了两千左右）

A 同意我们在进场口向每个参加人员发送我公司的产品简介，凡来参加的人可同时得到我公司提供的产品购买8.5折卡一张。

A 同意在互动活动中的问题中有我公司产品的相关知识，对我公司做一个小小的侧面宣传

如上述，我的这一期广告做很成功，那些拿到奖品的给我做了一次宣传，那些看到奖品却只有优惠卡的，最后很多联系我公司并购买了，这样互传下去，我的生意也就好起来了。A也成为了我的朋友（当然最后我又送礼了：） ），时间不长我在他公司的活动中又以此种方式做了一次合作。

有了生意后我进行了第二步的操作：

广招兼职业务员，要求最好是本地市民，没有其他的要求，提成很高，高达20%，但没有低薪，不对这一类的人员有任何限约。这样双方都好，作为我呢，不需要任付出，你有生意过来，我就有钱赚，我就不怕你拿提成。作为他们呢，顺带宣传，有人要就有钱提，也不需投资。做的好的话，一个月也能赚一两千元，何乐而不为呢？结果证实，他们给我带来了可观的效益。

第三步：我开始攻单位，收集单位资料，包括周年庆呀，节假日等，和他们的负责人谈礼品的事。我的产品作为礼品、奖品送给员工是很好的。这一块的操作最关健的就是负责人，让他用你的产品，这里最大的一点就是回扣。通常都是他们赚的多，我赚的少，但只要我有得赚，我就高兴做。比如本来是500元的市场价，结果900元买给他们单位，而我可能只能拿回来500元不到的钱，其他的全喂他们了，不过我有生意做开心当然！

几种方法同时并进，我的生意算是好起来了，这一块的生意到目前为止仍是相当好，赚的没有热门的那一块赚的多，但到目前，也快赚到30万了，而且势头很好。

光做一些小产品的贸易可以在创业的开始赚到点钱，但要是发展的非常大的话，我觉得比较难，因为开始创业时大多都是资金不多，这种情况下做的都是小产品，或是不能够完全普遍的产品，这些产品呢，他的市场从某种意义上来说是有限的，不能说可以做个十年八年的，通常是我们资金少的创业人的一个桥梁，一个跳板。

就在前面两类产品走上正常时，我又开始想到，我该怎么样转型，或是做大商贸，或是做其他的。一次偶然的机会，我发现了一个商机，而且市场前景很好，目前市场根本没人去做，在国外是有这一类的。它也不是什么很大的市场空白或是什么不得了的创新，但它存在着一定的消费空间。我发现我这个人不能有钱，一有了点钱就想着怎么来让这些钱动起来，按人们说，我就想着瞎折腾它们，于是我在想怎么把商贸做大的同时，我开始了我的这类产品的生产准备……我的努力没有白费，我成功了。同时在这里我还得感谢那些曾经帮助过的人，我会一直记得他们。