两年创业 我满载而归(9)

看着屋里堆的这些刊物，我叹了口气，我得大干一场了……

这里朋友们看的很清楚，这一期肯定是亏了一万多，没有任何广告收入，全是给人家免费的，这是我的一种操作手段！到这个程度我其实是有把握赚钱的了！接下来我招了一个小女孩，给的工资很低，主要是跟着我按我的要求赠发这些刊物，我们赠发的对象主要是针对我刊中广告宣传对像，开私家车的、在高档商场消费出入的等，不是像垃圾传单一样乱丢的，接下来的反响还比较好，很多都留下细看了。

好了，完事后我得策划下一步了，我和我的那位助手及朋友开始不停的朝刊中的广告单位打电话，一定深入说明是从某某刊物上了解到的，询问情况，假装是想消费的人群，他们的扮演很好，更让大家想不到的，我竞花了2000多让这些朋友们去适当消费，大的顶目只是表明非常感兴趣，让客户知道是我的刊物扩大了他们的影响，几十元以内的清费任朋友们负责的去体验，去到我的客户那里花掉这些钱，要让我的客户明白，是因为我的刊物给他们做了广告才有此收入的，短短四五天就能给客户带来这么大的效益，朋友们想想，他们能不心动吗？当然他们会不会分析真假这就不是我考虑的事了，新刊物要想起到效果没法走了下策……

完后，我的工作就是重新拜访这一百多个客户，及新客户！对不起，这下要收费了，而且通过很多小聪明让他们兴奋、兴趣起来，结果效果出奇的好，第一期刊物中的客户有近70%的接受了第二期有偿广告。第二期因时间问题我们推出迟了四天，不过我这次可是收了4万3千6百左右广告费了的，哈……

我高兴，我为我这快一个月以来的付出有了回报而高兴！我消瘦了十来斤的身体开始慢慢恢复了。这样一算，我一期下来除去全部开支可赚两万多，公司也因此招了两个人，一个月算下来，三期（本来是四期，由于时间，由于意义不大，最后分析不可行，只好改为三期每月），至少可赚6万多，当然这里的艰辛就不多写了，赚来的也是血汗钱。到了第二个月我通过小道又低价注册了一本同样的刊物，不过这是我自己的啦，不再寄生在那家单位的名义刊物上了，我以前借鸡下蛋，现在也就有了老母鸡了。这人嘛，特别是中国人，唉，没法说！当我们出第七期时，市里面同样跟风的刊物出来了，大小广告公司都做了，一共有9本之多，中国人吧，就这个病，至少最近数年是没法治的，看哪一行赚钱，全像疯子一样的扑上去，由于竞争太听激烈，业务难接了，再加上开支也大了，第八期我们竞只赚了2000元不到。这也就预示这一块没戏了，根据分析，应该说是没戏了。我又该思考了，真的，没办法，只能又去思考！回首一下，做这个刊出了八期，除去所有支出，我赚了13万多，虽然第一步我在操作上有些不君子的做法，虽然我耍了小聪明，我想那是我不得已而为之，如果看这个帖子的人中有我以前的客户，特别是那位老总，请你不要骂我，请给一点理解，我这里给你赔理了 ：）！！但我很开心，从一个大家都认为没戏的刊物，不理解的刊物、一种不会被人接受的广告模式，到在这个小城市里因我的填充，让同行来跟风，到把这一块给堵死！同时对于我来说我算是赚了创业的第一桶金，十多万元不算什么，但这是我这个白手的人的命根子，我得靠它成功呀……