桃花姬深度体验营销 “动”领都市美丽新“食尚”

在品牌市场多元化及营销方式不断翻新的时代，消费者开始变得逐渐“厌倦”繁杂的品牌信息，他们越来越不屑于传统渠道下信息的粗暴轰炸，甚至对商家的促销信息置若罔闻;如何精准影响这个庞大的“在路上”人群的消费市场，并形成良好品牌口碑传播，成了企业营销过程中最“焦虑”的问题之一。而桃花姬借助“发现·美——寻找桃花Lady”大型写字楼体验式营销活动，取得了不俗的效果，让营销界为之眼前一亮。

桃花姬巡展活动现场

据悉，该活动有效覆盖了北京、上海约400个高档写字楼的上百万人群，并借助微博线上活动，与目标人群之间进行充分的互动沟通，使桃花姬成了为都市美丽新“食尚”的代名词。下面笔者就此次活动的营销特点进行剖析，供相关人士参考借鉴。

“占领”高档写字楼，精准锁定人群

据相关资料显示，近年来，高档写字楼内的品牌巡展营销受到越来越多的企业重视。因为高档写字楼租金较高，入驻的大都以实力雄厚的知名企业为主，其中年轻白领占人员构成的大多数，他(她)们兼具良好教育背景和稳定收入，并且注重生活环境及生活品质，是目前社会主流消费者人群的重要组成部分。

而对于定位于高端美容食品的桃花姬来说，高档写字楼内的白领正是其最主力的目标消费人群，桃花姬此次主动出击高端写字楼，正是转“坐销”为“行销”，通过覆盖北京和上海400余高档写字楼的白领人群，从而保证了活动点对点式的精准传播。据此次活动负责人透露，仅北京就有甲级写字楼200多家，每天上班人群超过57.5万人，流动人口超过32.5万人，覆盖了北京90%以上的高收入人群。报告显示，仅就这200家写字楼的上班人群，每年就可创造高达500亿人民币的消费，是有极高传播价值的受众群体。桃花姬此次活动正是基于对目标受众群的有效细分和洞察，才得以让都市美丽新“食尚”得以迅速占领目标人群的心智资源。

对此，国内一位知名的营销专家认为，一般每个写字楼营销活动时间只需1—2天，就能多次辐射超过80%的写字楼固定人群，并连带90%以上的流动群体。依靠个人口碑宣传，很容易带动其亲朋好友的关注。而桃花姬此次活动有效的覆盖目标受众人群，以深度体验营销形成了认知的规模效应，同时又避免了营销资源的浪费，达到了事半功倍的效果。

跨线互动，让楼宇巡展“动”起来

事实上，楼宇巡展已不算太新鲜的营销方式，一般在活动中是以现场展示、咨询、派发、收集有效反馈等方式进行，消费者可以现场与活动执行人员进行互动式交流。但如何通过精准的交流，引导受众人群达到深度体验，达到品牌信息的有效渗透和销售的目的，却是值得企业思索的。

据了解，桃花姬“发现·美——寻找桃花Lady”写字楼营销活动中，整合了多元化的跨线营销方式。除了运用常见的产品讲解、抽奖活动的传统营销方式外，同时通过派发桃花姬阿胶糕试吃、发放折扣优惠卡、开展美容调查和美容知识讲解等多种方式，向白领们传递 “以内养外、吃出美丽 ”的全新 “食尚”养颜理念，开创了“消费用互动体验”的新模式。进行引导性体验销售。并在现场创新性的采用微博上墙的方式，对多场地同步进行的活动进行互动直播，引导受众人群的从众心理，达到产品口碑深度渗透的目的。

在“桃花Lady”海选报名中，除了在桃花姬展台现场报名外，还同步开通微博报名通道。参与者只需把个人照片及美丽宣言发布到微博上，就可实现一站式无障碍报名，突破了单向参与的局限性，大大激发都市白领们的参与热情。据悉，仅首期“发现﹒美”活动就覆盖超过50万白领女性，活动吸引了千万网友的关注，有近百万的网友对 4820 名报名的沪上白领进行投票。除了参赛的“桃花 Lady ”的亲友尽心投票，更多的投票则来自慕名参与的网友。在楼宇巡展“动”起来的同时，让品牌及产品形象也得到了深度渗透。

参与者现场拍照参与“桃花Lady”海选

“发现﹒美”，引发的都市美丽新“食尚”

诚然，无论写字楼营销创意多么精彩，无论覆盖范围有多么广阔，最终征服受众的还是需要过硬的产品品质和功效。说起桃花姬阿胶糕可谓是“名门之后”，它不但继承了阿胶世家——东阿阿胶的优良血统，更是依托现代技术工艺制作而成，既保留了养颜功效，又可以满足都市白领快节奏的生活需求。

“桃花姬是熬好的阿胶，特别适合像我这样平时工作繁忙、频繁出差的白领们。” 北京“楼花”冠军孙靓茹深有体会，“正是由于桃花姬的服用便捷，让我有了随时随地养颜、滋补的机会。”

桃花姬“美容零食”的创新性定位，让沉淀千年的阿胶以更加便捷的食用方式滋养女性，为所有都市白领的“美丽新生活”保驾护航。并运用时尚的营销方式传递中国千年养生智慧和都市知性美的内涵，迎合了都市白领的当代社会背景下的全新需求。

据了解，通过此次活动，桃花姬的销量大幅度增长，销售额已过亿，这样的成绩，对于桃花姬这样的新产品显得有点出人意料。据桃花姬产品负责人透露，今年还会将“发现·美——寻找桃花Lady”大型写字楼体验式营销活动推向更多的城市，以满足更多消费者的体验需求。在此也希望桃花姬能延续在深度体验方面的倾力投入，继续“动”领都市美丽新“食尚”。