从甘肃到南昌：我在Vinistyle的创业之路

李勇，一个从甘肃到南昌的小伙子，以前做化妆品销售，曾经开过一家多品牌化妆品店。2年前，他认识了Vinistyle南昌代理商洪俭，颠覆他对化妆品行业看法，随着彩妆的兴起以及消费者需求的升级，多品牌正面临越来越大的竞争压力，品牌的增加，进货的压力，培训的难度，品牌的竞争力给店铺的发展带来阻力。对此，李勇深有感触，因为他确实在经营过程中遇到了这样的情况。

正当他一筹莫展的时候，洪俭告诉他有一个店铺可以经营Vinistyle的品牌，问他们有没有兴趣，他当时就决定去看，去了店铺以后，直觉告诉他，这是一个机会，他和太太毫不犹豫地定了下来。

“小店终于在我们和的努力下开业了，在试营业的第一天，我们还在添货的时候就有顾客来询问，几分钟后就做成了第一笔生意，心里顿时很开心，我们开始了我们事业的第一步。”

据李勇介绍，他的店面位于市中心商业街上的一个购物广场，旁边有屈臣氏这样的大品牌好几个。 “左右夹击、前狼后虎”，对于很多普通化妆品店而言，遭遇一线大品牌竞争时都会遭受不同程度的打击。然而，这样的现象没有发生在李勇的Vinistyle专卖店上。

自Vinistyle动壹店开业起，这间不算大的店面每天进店的顾客却是络绎不绝，一到周末或节假日更是人满为患，生意好的令旁边的屈臣氏都眼红。在销售淡季，当很多化妆品店面门可罗雀，他的Vinistyle店却逆势而上。从4月3.9万，5月5.1万，6月7.7万，7月9.8万，8月淡季销售额突破18万元……相比于屈臣氏这样的品牌其年坪效只有3万—6万，而李勇经营的Vinistyle年坪效却高达15万。

“但是我们依然用着12分的努力去奋斗，随着每天扑在店里的这种激情，我们小店的生意也越来越好，和洪俭大哥的店虽然只相隔200米左右，但是业绩没有受任何影响，反而节节攀升，我们两家店也经常互通，相互打气鼓励，让两家店都得到了业绩的提高。在经营过程中最辉煌的一次，我们家的顾客围着我们家的小店坐了一圈，屈臣氏的员工都出来看到底怎么回事，这样的店这么多人。当天我们店的业绩是1万1千多。”

当被问到淡季如何在众多品牌中创造18万销售奇迹的时候，李勇说，“在化妆品激烈竞争的今天，我们最大限度的避免了和他们去做直接的竞争，我们采用的是一种差异化经营路线，甩开了多品牌压货多，资金压力大，员工培养难，竞争优势小的这些大包袱，让我们的小店在这样的商业竞争中能够立于不败之地。Vinistyle专卖店让我们看见了曙光。”

例如，夏季是化妆品公认的销售淡季，既然顾客不进门，他们就会主动出击，告知顾客最新资讯，传达贴心问候，邀请顾客免费修眉化妆，如此，会员信任度越来越高，在下轮购买高潮期到来时，会员便第一时间想到Vinistyle，从而带来第二次消费。

“……另外，非常感谢苏美公司提供的后续扶持，公司的店长培训班是我参加过的培训中最实效的培训，能真正学到实用的东西，不仅调整我们的心态，也让我们用更加先进和科学的方法去管理我们的店铺，看到销售业绩质的飞跃：在没参加店长培训班之前，我们月销售业绩是维持10万左右，参加店长培训班后，我和洪俭大哥他们一起对自己的店铺开始整改，把店铺的形象和员工的心态来了个大改变，不出意外，我们的小店业绩也更是翻番的增长，在8月份这样一个普遍认为最淡的季节，我们的小店做出了18万的惊人业绩，这也是我起初没有想到的。”

“在结识和经营Vinistyle的历程中，我真的很感谢在我们事业过程中的一些人，感谢苏美公司给我们带了一条明路，让我们在事业的过程中没有走弯路，感谢南昌区域的代理商洪俭大哥，感谢他将这么好的一条路指给我们，让我们没有失去机会，感谢我的店员们和我们一起的努力，让我们的小店有现在的业绩，还最要感谢我的太太，让我们的家庭有了真正的希望。感谢Vinistyle，我相信Vinistyle的明天一定是最棒的!……”

在李勇满满的感谢和真实的感动中，我们有理由相信，屡屡创造奇迹的Vinistyle动壹店在未来也将会给业界和消费者带来更多的惊喜!