职场学会提条件改变被动地位(3)

职场学会提条件

在谈判中，乙方所提的前提条件，可以是与物质利益挂钩的金钱、报酬等，也可以是权利、地位、接待礼仪、规格等。有经验的谈判专家在使用提条件这一谈判技巧时，会遵循以下基本原则：

一、敢于提。不提，对方认为你没实力，反而不珍惜。

二、巧于提。提什么条件，这是很有学问的，既要看自己的筹码，又要看对方的接受程度，如果漫天要价，谈判肯定没戏。

三、所提的条件一定要有合适的理由，不能让对方觉得你在为提条件而提。

四、这是一个有风险的谈判手段，如果没有承受风险的能力和准备，提条件就没有必要。

五、绝对不能在提了条件以后又自降身价。当然，如果对方做了让步，你也可以相应地做些让步。