奢侈品消费放缓=等于市场低迷？

——奢侈品之家支招

中国人是全球第一大奢侈品消费群体，根据贝恩公司《2013年中国奢侈品市场研究》的调查显示，2013年中国人贡献了全球29%的奢侈品收入，较2012年增长4%。那么究竟源于何种原因导致中国大陆本土奢侈品消费大幅放缓，我们研究分析后总结出了三大因素。

日前，贝恩咨询公司联合意大利奢侈品协会发布了《全球奢侈品市场监控报告 2014年春季版》。报告数据显示，2013年全球奢侈品市场规模为2170亿欧元，同比增长2.2%，双位数增长时代已成过去，由中国市场所带动的爆发 性增长不复存在。报告对2014年全球奢侈品市场的预测中，中国大陆市场2%~4%的增速远远低于由于日元贬值导致消费回流的日本市场9%~11%的增速，甚至还不及香港、东南亚地区3%~5%的增速，中国大陆奢侈品市场陷入寒潮。

然而，中国人仍是全球第一大奢侈品消费群体，根据贝恩公司《2013年中国奢侈品市场研究》的调查显示，2013年中国人贡献了全球29%的奢侈品收 入，较2012年增长4%。那么究竟源于何种原因导致中国大陆本土奢侈品消费大幅放缓，奢侈品之家研究分析后总结出了三大因素，同时也给了国内奢侈品消费一些可行性建议!

一、反腐政策沉重打击奢侈品消费

礼品馈赠历来是中国奢侈品消费的重要组成部分，2013年以来国家推进的反腐倡廉工作对此影响巨大。数据显示，重要礼品品类之一的腕表占国内奢侈品消费总额的五分之一以上，其销售额2013年下降了11%。而近年来一直呈增长态势的男装品类也在今年出现了小幅下滑。反腐政策沉重打击了各大奢侈品牌在中国开新店的信心，日前各大集团纷纷表示将慎重考虑在中国开张新店的计划，预计这股反腐压力还将持续影响国内奢侈品市场。

奢侈品之家支招：反腐倡廉不但影响了奢侈品，还影响了国酒的销售，这种影响是短期的，因为中国奢侈品消费的潜力在于中高层社会人士的兴起，尤其是“中国大妈”，他们平均一年消费一种3-5万的单品还是大有人在!

二、“海淘热”持续升温

受关税等多方面因素影响，奢侈品产品在国内外定价一直偏差很大。近年来，越来越多的中国消费者选择出国或找人代购购买奢侈品。据贝恩公司的报告称，中国奢 侈品消费者在海外的消费约占总支出的三分之二。从最早的香港，到后来的欧洲，这股中国人的“海淘热”如今已经扩散到了包括欧洲、美国、日本、韩国等在内的 全球大部分奢侈品市场，中国游客的消费也日益成为越来越多国家奢侈品市场的重要收入来源。此外，近年来各大品牌纷纷来华举办时装秀等活动，这些活动在帮助 品牌树立品牌形象、传达品牌思想外，更重要的是让更多中国的“潜在游客”认识了这些品牌，使得他们在来到国外后能很快地找到并认出这些品牌，进而在其海外门店进行消费。

奢侈品之家支招：随着国家政策逐渐渗透到金融系统，一系列下调奢侈品关税政策，国内奢侈品店“放价”的消息逐渐播出，据有关数据表明，国外奢侈品品牌在中国开店的成本比在欧洲，在香港开店成本要低30%，而多数产品如路易威登(LV)等都能在一年内实现盈利，这就表明未来可以在国内买到物美价廉的奢侈品。排除关税的因素，奢侈品品牌可以针对中国内陆消费者设计专供款，走“平民化”，但不降格路线!

三、一线城市奢侈品市场趋于“饱和”

近年来，奢侈品牌纷纷将其在中国市场的重心从一线城市转向二、三线城市，很重要的原因就是国内一线城市的奢侈品市场近年来已逐渐趋于“饱和”，在这些城市 品牌很难取得更大的增长，而在购买渠道相对比较闭塞的二、三线城市开设新店则能为品牌取得一定的收入增长。相比开张新店，现在各大品牌在一线城市更多采取翻新门店、迁址等手段提升门店形象，促进同店销售增长，巩固已有的消费群体。

奢侈品之家支招：中国未来的路线就是城镇化，通俗一点就是：农民收入增长逐渐赶超城里人，城里人逐渐跟农民靠拢，这也是中国“上层建筑”的决心和所有中国人的梦想，让社会差距缩小，所以中国二三线城市，甚至是经济发达城镇都将成为“潜力股”!

本文作者奢侈品之家(www.hermes100.com)李梅，如需转载请标明出处!