出口电商平台PatPat：帮国货出海，让美国妈妈逛中国母婴城

根据中国电子商务研究中心的数据显示，中国跨境电商B2C出口总体规模从2016年至今增长了6倍左右，阿里研究院预计2020年跨境出口B2C市场规模可超两万亿，巨大的市场空间使跨境电商成为创业者和资本追捧的风口行业。专注童装领域的B2C出口电商平台PatPat就是这个市场的玩家，这家2014年成立的公司如今已经累计获得数千万美元的融资，其投资方包括峰瑞资本、IDG、海纳亚洲等国际知名风险投资机构。

把中国母婴产品卖给美国妈妈

王灿是B2C出口母婴玩具类电商PatPat的创始人，他和另一位联合创始人高灿是多年的同学同事，都毕业于卡耐基梅隆，也在Oracle工作过。两人在合作的过程中发现中美之间玩具和母婴用品的利润巨大，因此在2014年下半年辞职一起创立了PatPat，开始把中国的母婴产品卖到美国。

根据王灿的研究，美国玩具用品市场大约500亿美元的市场规模，90%的货品都是源自中国，而来自中国的品牌或者无品牌的玩具产品市场占比大约有40%。但是，按照以往从工厂到品牌商到多级代理商再到美国消费者手中，价格已经翻了好几倍。而Patpat砍掉了中间环节，销售价格只比厂家出厂价格高30%-40%，这对消费者来说能够降低生活成本，对厂家来说，成本没变化但是终端售价下降也刺激了消费需求，产量随之提高。因此，PaqtPat的模式受到了厂家和消费者的欢迎。

瞄准行业痛点，以质量、产能和款式三个维度筛选供应商

PatPat创始人王灿曾在一次采访中透露，跨境出口电商行业存在着非常明显的痛点：出口商品物流效率低，充斥太多三无产品(无中标、美标和欧标)，产品描述和介绍呈现出浓浓的乡村市场烂货风格，很多出口品牌不懂宣传方式，没有传播渠道，传统供应链的出口商和进口商环节，可以替代却不能删减。这些行业痛点的存在也是PatPat能够获得成功的原因。

选择供应商时，PatPat注重对质量、产能和款式三方面能力的考察。在对供应商进行选品和质检时，PatPat需要供应商提供证书帮助厂家联系公正行并进行质检。由于平台规模效应的存在压缩了公证费用，PatPat提供的杭州某家被美国消费者安全协会承认的公证也降低了供应商的成本。

目前，PatPat在美国已经拥有了数十万活跃用户，在出口B2C市场站稳脚跟。未来，PatPat也会进一步拓展欧洲、俄罗斯、东南亚等市场，帮助更多的国货走向世界。