谁年销4亿？ 在屈臣氏崛起的本土品牌--润初妍

入驻条件苛刻、品牌运营成本较高的屈臣氏让不少品牌“又爱又恨”。我们曾盘点过10个在屈臣氏渠道做“死掉”的品牌，不过，“成也屈臣氏，败也屈臣氏”，屈臣氏也一度成为不少品牌的“造梦工厂”。

今天，我们来看看在屈臣氏渠道功成名就的国产原液品牌---润初妍。各位可以取取经，再对屈臣氏渠道多一份信心。

对于原液这种专业产品而言，仅仅是铺开专业院线市场是不够的，选对合理的零售渠道也很重要。

在润初妍刚进入市场的时候，原本想一心只做院线市场，不过在几年发展后，发现院线的市场受众有限，无法再进一步挖掘。最终，决定大力开发终端零售，并正式切入屈臣氏渠道。

2016年，润初妍选择了集快消化与专业化于一体的屈臣氏作为打开市场的根据地，帮助品牌之后驶入发展的快车道。而对于屈臣氏而言，当时在售的原液品牌较少，亟待注入新鲜血液。经过两年耕耘，润初妍在屈臣氏渠道如鱼得水，正好补充了屈臣氏对专业原液的需求，后来润初妍逐渐取代了其他品牌在屈臣氏的位置，屈臣氏也一度贡献润初妍整体销售额的30%

同时，润初妍在屈臣氏开创了“单品爆款模式”的先河，原液小安瓶累计销量突破1500万+支，原液也逐渐在中国女性中普及开来。整个原液品类迎来了发展的黄金时代，也进入了“原液平民化”时代。

据知情人士透露，2018年，屈臣氏渠道内润初妍的零售额已达到4.675亿元。润初妍也成为屈臣氏能够将原液品类做强做大的重要推手。我们可以说，润初妍与屈臣氏互相成就，缔造了一段传奇。