跨境电商不只是搬运工，打造网红爆款的“幕后”功臣

随着“颜值”时代的来临，人口收入的增加，国内品牌已然不能满足爱美人群的多样需求。2014以来“跨境电商“在国内的发展，越来越多的国外美妆护肤品牌进入了中国消费者的购物车中，各种韩系、欧美系等海外品牌网红产品层出不穷。

据欧睿数据显示，2017 年中国美妆行业的市场规模达 3,581.4 亿元，同比增长超过 7%，预计 2021 年将达到 4,858.6 亿元，未来五年美妆行业将保持着稳定的增长态势。在京东大数据中显示，在消费额排名TOP50的品牌当中，海外品牌占比达到六成以上。

这些海外品牌能在国内被众多消费者所熟知，快速占据国内重要市场，除了众所周知的“代购”、海外购物平台将产品带给消费者以外，还有许多品牌代理公司、代运营机构是幕后“功臣”，杭州高浪控股有限公司(以下简称“高浪”)就是其中成功的代表之一。

迄今为止，高浪已与来自韩国、日本、西班牙、法国、意大利等国家和地区的40多个品牌达成合作，专注于美妆护肤领域。 不同于传统的品牌代理公司和代运营机构的经销商合作模式，高浪公司的定位是品牌资产管理，站在行业全局的角度看待品牌的生存和发展，而不是做简单的产品搬运工。因此高浪逐步发展构建了品牌孵化培育、全球渠道布局和资产整合优化这三大业务板块，为进口小众品牌在中国市场的发展提供了高效快捷的发展路径，不仅局限于产品销量的增长，真正为合作品牌带来在中国市场品牌资产的增值。

这不得不提到，高浪所服务合作的sesderma在业内经典案例。通过一年多两年不到的事件，高浪为其所运营的sesderma天猫海外旗舰店销量大幅提升，一跃成为天猫国际各户类目第一名，打败了一众大家所熟知的品牌。高浪在与sesderma的合作中看到了其虽是小众美妆品牌，但具有一定的品牌沉淀和产品竞争力，同时看准了中国市场消费升级、技术迭代和政策支持的有力条件。高浪以天猫生态为核心，以爆款打造为基础，驱动sesderma品牌快速成长，整合覆盖小红书、微博、微信、抖音的社交生态的跨界流量，2018年11月更是邀请当红艺人黄景瑜为其代言，一步步将sesderma从0-1孵化成为今天的网红护肤品牌，积累了众多忠实消费者。

但海外品牌的运营也并非没有风险，上文所提到的sesderma西班牙品牌方就在近日发布多次声明称其在中国没有授权任何分销商，还自行举行了新品发布会，一反此前与高浪的友好合作关系，让人颇为唏嘘。

不过总而言之，在国家倡导一带一路的政策背景下，高浪依然会持续发展，为中国消费者带来更多优质品牌，帮助海外品牌的中国发展市场更加顺畅。