娜莱博生物CEO李铭曦：科学抗衰赋能生活
编辑：human 2023-06-09 15:45
本科清华大学生物系，在美国伊利诺伊州立大学香槟分校获得生物化学博士学历的娜莱博生物CEO李铭曦曾是一名科学家。学成后，他长期从事生命科学相关的领域，从科学家到生命科学投资人，再到创业做新产品——立足于科技前沿的抗衰保健食品NMN，身份的转变是他对这一行业未来可期的洞见与信心。
与NMN“结缘”，李铭曦创立GT&G
秉持抱朴守拙初心研发复配NMN
李铭曦最开始对保健食品行业无感，直至2017年，在国际顶尖学术期刊上看到了有关NMN作为NAD+的前体能够延缓衰老的相关科学研究，自此他便产生了浓厚的兴趣。这一路以来的心路历程更是奇妙无法言喻：从对学术研究成果的好奇和肯定，继而萌生出把科研落地成造福人类延长生命、提高生活质量的健康产业。
衰老带来的改变不仅仅是外貌上的，它还是引起心脏病、癌症、糖尿病、阿尔茨海默症等其他慢性疾病的关键因素。在追求健康长寿的道路上，科学家们做过无数努力。最终发现：影响衰老的重要原因是NAD+水平的下降。
NAD+全称是烟酰胺腺嘌呤二核苷酸，它是在细胞的能量和代谢中起到重要作用的一种辅酶。如果没有NAD+，人在30秒内就会死亡。1904年，由科学家亚瑟·哈登爵士发现了NAD+的存在，并因此获得了1929年的诺贝尔化学奖，围绕NAD+的研究，还诞生了多位诺贝尔奖获得者，他们证实了NAD+在人体衰老和疾病的调控中扮演着十分重要的角色。
由于NAD+在环境中很不稳定，且分子大、吸收差，因此外部补充无法行通。而随着NAD+的前体物质NMN逐渐被发现，NMN也被证实为目前最理想的NAD+补充方式。
而在过去的10年内，想要生产NMN不仅难度极高且成本昂贵，只能在实验室小规模生产。直到2019年左右，原材料成本得以降低，才使得大众接触到这类保健品。很快，看好NMN的李铭曦便组建团队研发NMN产品，并注册了娜莱博生物和GT&G品牌，意寓“good to great”。
正所谓起点所处高度不同，使命和要求也大相径庭。2019年，同时段嗅到商机的商家们纷纷炮制“长生药”，单方NMN铺天盖地。在当时的大环境下，李铭曦还是秉持着抱朴守拙的初心，招募了一支对产品质量有着同样高要求的尖端科研人才团队，大家一致决定研发高端的NMN复配产品。
李铭曦于实验室参与研发
GT&G真材“专利”料回馈用户，1+1>2协同增效
上市4年依旧斩获70%复购率
GT&G坚定做复配NMN，跟团队的“极简抗衰”理念和“真实利他”想法息息相关。
“极简抗衰”的理念源于消费者服用习惯上的痛点，采用复配之后只吃一种就够了。在GT&G复配NMN产品中，NMN是一种有效抗衰老成分，而虾青素则是天然的抗氧化剂，姜黄素有独特的抗炎特性，将这三种成分组合在一起能够形成一种强大的抗衰配方，能够帮助人体对抗自由基损伤、减缓细胞老化。这也是其他复配NMN所不具备的多点修复、全面抗衰。人体衰老的原因有很多，nad+的流失、氧化反应、慢性炎症等都会成为人体衰老后的症状，因此更应该全面的抗衰老。
最终，GT&G团队几经辗转、耗时8个月研发做出了最好的产品——12000毫克的NMN，复配了6000毫克的专利虾青素和4500毫克的专利姜黄素。值得注意的是，其复配原料选用的都是专利成分，而99.99%的NMN纯度也属同类品中最高。
GT&G复配NMN产品
货真价实才能予以用户正向反馈，李铭曦告诉记者：“保健品是追求有效果的品类，一般吃完是真的有效果才愿意‘种草’给身边朋友。”时至今日，GT&G NMN COMBO上市4年都有着70%的超高复购率。
“长期出差的人发现服用GT&G后精力变得更好;爱好运动的人发现乳酸清除加快;跨区工作的金融人士发现提升了睡眠质量等等。”记者了解到，GT&G的现如今客户主要以高知人群为主，诸如企业家、投资人、律师、银行家，甚至不乏各类演讲大会中的生命科技公司的大佬。
除了这些个人消费者，GT&G的客群中也不乏B端客户。2020年5月份，李铭曦迎来了首个大单，客户是业内颇有知名度的一家投资公司，希望为公司礼品选品，该公司一举采购了许多GT&G NMN保健食品。事后李铭曦才得知，原来该机构创始人购置了一批市面上的同类产品，专程做了产品检测和检测报告，最后才选定入手GT&G。
“NMN保健品同类产品很多。这些年我们坚持走产品差异化路线，不断尝试不同的销售渠道，触达我们的目标客群。”对于未来的展望，他表示将持续以科学为导向，除了保健食品外，还将以家庭为核心用户群体，赋能品质生活，进一步扩展SKU，扩大受众人群。将GT&G打造成为值得信赖的大健康产品首选品牌。此外，他还希望这个行业能尽快规范起来。
李铭曦接受媒体专访
Q 您曾经做过科学家，为什么后来想到去开发一款NMN产品?
A 我是学生物出身，清华大学生物系本科，伊利诺伊州立大学香槟分校的生物化学博士，毕业后就顺势成为了一名生物科学家。后来我从科学院跳出来去做了生物医学方面的投融工作，也陆续投过一些医疗器械和新药公司。
后来，我成为了两个孩子的父亲，每个父母都希望自己可以老得更慢一些，希望在四五十岁的时候还有精力陪孩子打打球，甚至我们每个人都希望自己可以更长寿一些，但这个“长寿”是有前提的，这个前提是健康。当时我还在投资行业，就想到了NMN这个产品，可当时太早了，原料成本特别高导致产品无法被市场化。
大概是18年的时候，我得知NMN的原料因为合成技术难点被攻克可以量产了，成本下降了。我认为这是一个非常好的时机，NMN也是非常好的产品，因此就成立了娜莱博生物这家公司，创立的品牌GT&G意为Good to Great，我希望我们的NMN产品可以带给消费者更卓越的身体素质。
Q 能否介绍一下GT&G核心团队成员?
A 我们的核心团队成员比较国际化，且基本都是科研背景。荣誉主席是Oxford Sciences Innovation(OSI)的创始人Dave Norwood，首席科学顾问是Fred Aswad博士，他有15年的研发经验，COO Gina具备多年保健品研发及营销经验，CSO Laura也是UIUC细胞分子生物学硕士。
Q NMN被不少媒体、商家称为“不老药”，同时也被称为“智商税”，是个争议性很大的产品，这一点您怎么看?
A 其实最早的时候，我对于保健品行业也都是一种比较保守的态度，后来因为接触到不同的保健品文化并且我学的生物所以才有所改善。保健品这个行业整体来说，其实各个产品，像钙片、胶原蛋白、白芸豆等等其实都争议性比较大，因为保健品的效果因人而异，有的见效不那么快，或者价格特别贵，当然也有部分原因是因为无良厂商生产的就是没什么效果的产品，又或是有些产品偏“灰产”，这些因素导致国人对于保健品的接受度远低于国际水平。
NMN算是贵的保健品，并且也有抗衰、充实体力这类功效，“不老药”这一类说辞听起来比较玄乎，现在的市场普及度、大众认知度还不高，因此被媒体或者没吃过的消费者抨击也算正常，它的争议性是肯定有的。但它肯定不是“智商税”，人类对于NAD+的研究和发现长达百年，而NMN为NAD+前体对于抗衰有真实效用，这其中不乏三大核心期刊的各种文献和实验数据。
Q 您身为业内人士，您怎么看NMN对于人的帮助?
A NMN的发现对于人类来说是块“宝藏”，也获得了不少诺贝尔奖获得者支持和认可。2021年我国人均预期寿命已经78岁了，国际上大家预测人的寿命应该在120岁，再加上NMN这类产品的加持，我觉得在我们这代人应该是有可能会实现的，NMN的出现可以让大家有质量地活到120岁，这也是我们的企业愿景。
Q 您可以简单介绍一下NMN是如何作用的吗?
A 衰老是一个非常复杂的过程，NMN也只是延缓衰老的方式之一，这跟大家饮食、生活作息也相关。NMN是保健品，它确实有延缓衰老、增加活力、助眠等效果。
想要了解NMN我们可以先知道NAD+这个概念：NAD+的学名叫烟酰胺腺嘌呤二核苷酸，简称为辅酶Ⅰ，是维护生物钟健康运转的关键物质，它支撑着细胞活力，人会衰老的部分原因是因为NAD+的流逝，一般从40岁开始会流逝较多。而NMN全称β-烟酰胺单核苷酸，是一种自然存在的生物活性核苷酸，它有2种不规则存在形式。在人体中NMN是NAD+最直接的前体，它的功能是通过NAD+体现。
因此，通过食用NMN产品可以提高NAD+的容量，好比我们在20岁的时候NAD+非常活跃，它像一个满水池的水，我们可以肆意游泳，到了40岁这个水池的水已经只剩一半了，所以游不起来了，我们吃NMN，可以让这个半水池的水的量增多至3/4水池，还是可以游起来。
Q 可以简单介绍一下GT&G这款NMN COMBO吗?它的售价是2380元，为什么这么贵?
A 我们在同行里确实算贵的产品，主要原因有2个点。一是我们的产品是复方配方，除了有NMN之外，还有虾青素和姜黄素;二是我们的NMN产品纯度是行业内最高的99.99%，并且我们的稳定性、吸收性都非常好。我们舍得下血本做好产品，好产品就有好的效果，这些好的原材料真的特别贵。
Q 这个复方有什么特别之处吗?
A 我们的正装产品NMN COMBO除了有12000毫克的NMN之外，还有专利虾青素成分和专利姜黄素成分，分别是6000毫克和4500毫克，可以说是市面上顶级的原材料，并且这个添加量也是不低的。
虾青素是抗氧化，姜黄素是免疫调节，加上NMN抗衰老，三种效果去综合放大它整个抗衰的效果，这样的配方在当时的实验室成员测试下来是效果最好的。
我们其实算是业内首批做复方配方的品牌，因为19年左右的时候大部分的NMN产品其实就是一个单方。当时19年12月的时候科研团队在美国差不多历经了8个月研发出来的，在当时或者说现在，这个配方也是相当超前的。
60粒装的是我们的正装产品，我们还有12粒装的试吃装，很多品牌其实都不会出少粒装的试吃，这也体现我们对自己产品还是非常有信心的，很多客户也是吃了12粒的之后觉得很不错之后购买的正装。
Q 那看来确实您对自己品牌的产品非常自信，消费者的反馈具体如何?
A 稳定性好、纯度高、吸收效果这三个决定了最终体感效果。同行的产品普遍纯度在90%，而我们在99.99%。
现在这个产品卖了3年多，消费者反馈也是非常好的，我们NMN的产品复购率能够达到70%，很多吃过其他NMN产品的消费者在吃了我们的产品之后会反馈给我们说我们的产品效果最好。有的人需要长期出差，发现服用GT&G后精力变得比较旺盛;有的热衷于运动，发现乳酸清除加快了;有的发现服用后能保持充沛的精力、睡眠更充足等等。
这些是大部分客户都深有体会的，他们自己服用效果立竿见影，之后就推荐给自己的家人和朋友。当然，我们也有不少听着玄学的真实案例，例如40岁左右的不孕不育夫妻在长期服用后发现怀孕的案例，反馈给我们的时候很开心、很激动，这一类因为太不常规，但都是真实的。
我们现在绝大多数的客户都是靠口碑传播的方式“入坑”的，NMN保健品这一类真的需要自己真的吃过、体会过有效果才会有熟人愿意推荐。我们的首批种子用户基本都是科研团队研发时期的测试用户，后续没有做过什么推广的情况下每年的GMV增速都非常惊人。
Q GT&G把目标群体瞄准在40岁以上的人群，相较于很多其他品牌NMN定位在30岁左右不太一样，这是为什么?
A 我们跟其他品牌定位30岁主打“抗初老”的概念有一些不一样，我们的群体是高知人群，或是新中产，例如：企业家、投资人、律师、会计师、金融行业等等。B端的话，也有不少投资机构找我们订购大额的订单，或是特殊渠道、礼品渠道采购等等。总的来看，这类人群比较自律，我从跟他们的交流中，我会发现这些人对饮食、运动都有自我要求，再通过科学保健品的补充，能够让他们自我感觉会更好。当然，能够得到这些人群的认可我们也非常开心。
Q 您怎么看待未来的NMN市场发展?是一路“狂飙”吗?
A 我非常看好NMN的发展前景，抗衰这个需求对于现在的人来说是一个长期的需求，可能就会发展成为一个长期使用的必需品。NMN产品还是需要产品教育的，随着更多的人体数据积累，长期服用的这些临床数据，能够足以证明它的安全性和抗衰老方面的一些作用;并且，随着科技发展原材料的成本下降，未来产品价格可能会更亲民，那么随着认知度的普及、渠道拓展等等因素，在未来的市场规模一定是比现在要大很多的。NMN这个产品因为在国内现阶段还不是特别普及，但在海外或是港澳地区，大家可以发现它就是一个可以在药店甚至便利店可以购买的到的产品，但有这一些其实还是不够，我觉得整个行业还需要有一些相应的规范，一些标准的出台，有了这一切之后它一定会蓬勃发展。
Q GT&G未来将如何发展?
A 针对GT&G品牌已有的NMN保健品，今年的规划是拓展一些新的渠道，我们之前一直重私域的发展，公域上没怎么发力，另外就是我们也准备去做一些品牌营销层面的事情，在社交媒体上有一些声量;产品端的话，我们还是会坚持以科学为导向不断推出基于最新研究成果的产品。我们希望把GT&G打造成为一个针对中高端人群对于抗衰和健康追求的一个首选品牌。NMN产品将会是很好的切入点。
