珀薇联手《速度与激情8》描绘IP营销新蓝图

不破则不立!当面膜从蓝海步入红海，厮杀竞争在加剧。门店动销乏力，代理铺货吃力，拐点突围呼之欲出。“一是升级优化品牌定位，紧贴消费者;二是将产品结构、形象设计、创新营销和终端动销等品牌规划落地终端。”在珀薇销售总监钟林升看来，这是面膜的破局之路。

潮袭年轻人得年轻人者得天下。

80、90虽为目前的消费主力，但00后经济亦已崛起，成为消费主力指日可待。与80、90后不同的是，年轻化和个性化的消费需求在00后身上得到更彻底的显现，追求新、奇、特的潮品和潮店是他们的消费趋势。

2017年，珀薇从“时尚超膜”转向“潮品珀薇”的品牌战略是一次优化升级，是珀薇紧贴消费者，把控市场的迅速反应，也是帮助终端店升级为潮店的使命要求，更是品牌后续力的衍生，这预示着珀薇品牌由“时尚超膜”1.0版进入“潮品珀薇”2.0版的时代。这亦意味着，珀薇的品牌战略有了大动作。在产品结构方面，“潮品珀薇”首创地提出“三线一品”战略定位。

有喜企业市场部总监卜令举介绍，三线一品即素颜霜、喷雾、气垫和速度补水面膜为引流的应势潮品;酵素系列为竞争的促销尖品线;新蚕丝系列(单片装)、备长碳系列为利润产品线;7片时尚盒装、时尚系列单片装为根基的基础产品线。

营销high起来工欲善其事，必先利其器

在营销战略层面，珀薇围绕 “414面膜节”开展了品牌、渠道和消费者三方联动的落地营销规划。

借力影视超级IP造势。珀薇新品速度补水面膜套盒的作用不仅是搭配新品水杯面膜做连带销售，它还是今年4月14日上映的《速度与激情8》精品主题套盒。

据悉，在《速8》上映期间，珀薇还将配合万达电影院线进行推广，只要进万达电影院看《速8》，都将看到珀薇潮品的宣传形象。同时，珀薇亦拿下了第二个超级IP，由全民奶爸贾乃亮主演的《当分手大师遇上复合大师》，预计在今年6月开播，宣传期在4月，与珀薇414面膜节的预热期完美“撞档”。

在该剧中，珀薇将进行深度软广植入，通过明星效应和场景氛围，潜移默化地让年轻消费者加深对珀薇品牌的认知度和市场教育。

联动渠道和消费者参与营销。“无娱乐不营销”和“无潮不欢”是珀薇今年的营销定位。

一是在全国投放1000辆公交车广告，公交车车身+站台的1+1模式。

相比其他品牌全盘决定广告投放内容的模式，首先投放的公交车站点由当地的代理商和门店所决定，其次站台广告的主画面不仅有珀薇品牌，还有店家形象照，店主可以将门店信息和二维码放在站台广告上。

消费者扫描即可进入店铺页面进行O2O秒杀活动，还可领取一张进店消费的优惠券。此举不仅是帮助门店做宣传，还能帮助门店吸粉，优惠券也可引流，增加了顾客的进店率，一举三得。二是与滴滴打车合作，推出亿万红包活动。门店将二维码作为动销内容，消费者进店购买珀薇任何一款产品即可扫描二维码获得红包，红包中含有价值100元的滴滴打车优惠券。此举将极大地助力门店做动销，还可搭配买送政策，真正做到让利消费者。