原创时尚跨界联名，“Panmax”玩出新花样

说起当下年轻人群体中的流行趋势，难以避开的话题之一就是买两个不同领域品牌的“联名款”。穿的衣服鞋子、喝的水杯、用的家居、背的包包、喜欢的玩偶与动漫……从衣食住行到文娱用品，“联名”无处不在，却始终能创造惊喜，吸引一批又一批年轻群体的目光。

“跨界联名”，并不是一种昙花一现的流行。早在20世纪30年代，品牌Elsa Schiaparelli与画家Salvador Dalí合作，制作出颠覆当年时装思维的“龙虾装”。这件跨界联名款是服装史上的一个经典合作案例，也从此打开了服装设计与营销的新世界。早几年的LV和Supreme联名设计,去年的优衣库与Kaws联名T恤,……欣欣向荣的“跨界联名”设计如过江之鲫，且火爆至今仍无降温趋势。而放眼国产品牌，原创男装品牌Panmax不能说是最早赶“联名”流行的品牌，但却绝对可以称得上是深谙“跨界联名”商业思维的品牌。

为什么大家都在做“联名款”?前赴后继者难道不怕遭受消费者的“冷遇”吗?其实不然。“跨界联名”绝不是一时的热度，而是一种极具生命力的商业思维，一种元素多样的营销模式。

一方面，“联名”能够带来消费群体的扩展，是一条能够使品牌突破固有发展框架的求新之路。每一个品牌都有一个自己原有的产品框架，这个产品框架里能吸引到的消费者是有限的。例如Panmax的忠实顾客，他们是为了买舒适又新潮的优质男装才走进Panmax 的“框架”中。而品牌联合另一个领域的品牌形象合力推出“联名款”，就是要打破原有的框架界限，往外衍生，去吸引新的顾客群体。

在“联名”合作这一过程中，单一品牌能够让自己的产品更加多元化，甚至可以开拓新的商业体系。而从设计本身，设计师得以与品牌合作，也是在借助品牌的平台和资源，让自身的灵感依托于品牌成熟的制造、销售流程，从而使时尚理念进一步得到延伸与外化，甚至打破以往的设计界限，给品牌注入更多创新活力。无论如何，一场“跨界联名”，如同修建了一座沟通的桥梁，让不同的消费群体看到了彼此，产生了更多的交流联系，乃至互相认同、融合。这是两个品牌开拓出的共赢好景。

Panmax的商业野心不仅如此。和不同的品牌开发“联名款”产品，仅仅是在波澜壮阔的消费市场上回荡出一圈圈涟漪。而在整个电商界，结合当下最快变现的直播，联合多品类各品牌的力量，做电商界的“IP联名”，是Panmax深耕“联名”模式的精心布局。

今年受疫情影响，众多线下业态都受到巨大影响，不少企业将业务重心迁移到线上，纷纷加入直播带货行列。虽说疫情强化了消费者网购的习惯，为电商直播带来新的发展机遇，但随着入局的玩家不断增加，直播卖货的竞争力更是与日俱增。单一推广的“直播”已难以使消费者的目光多停留一秒。在这种行业形势下，Panmax可以说是一位如旭日初升般耀眼的模范生。作为原创男装品牌，自发联合多个品类的商家品牌进行“跨界联名”直播，与美的、留夫鸭、同仁堂、糖村等品牌流量共享，精准触达消费人群，用价格和服务，把“联名款直播间”打出了知名度和美誉度。

“不想当将军的士兵不是好厨子”。这句话也在某种程度上阐述了现在的“跨界联名”现象。无论是“士兵”还是“厨子”，共同的目标是寻求自身的长远发展。打破自身的“限制”，寻找更多合作伙伴，才能壮大自身力量，开辟更多发展路径。